1999年3月，25歲的江西小伙溫建林，關掉了自己在重慶開的第一家公司。一年前單槍匹馬到重慶創(chuàng)業(yè)的豪情，因經(jīng)營不善資金斷裂而忍痛關閉。為了買回廣東的火車票，他找當鋪賣掉了送給女友的首飾，一人在嘉陵江邊痛哭一場，毅然返回廣東再次打工。

這次創(chuàng)業(yè)失敗，讓溫建林成長了很多。2006年，溫建林再次創(chuàng)業(yè)，開了一家包裝廠，生意順風順水，在東莞、蘇州設立工廠，賺得了第一桶金。

從負債到成功，他卻放棄享受，再創(chuàng)業(yè)干了件大事！

人啊人聯(lián)合創(chuàng)始人—— 溫建林

可以享受人生的時候，他卻開始了第三次創(chuàng)業(yè)。2014年，溫建林40歲，創(chuàng)辦了廣東人啊人網(wǎng)絡技術開發(fā)有限公司，專注人才測評系統(tǒng)。經(jīng)過3年的努力，“人啊人”已成為中國人才測評領域一個創(chuàng)新品牌，在測評市場擁有了不少知名企業(yè)客戶。

他是怎么做到的？今天場爺就帶大家傾聽他的故事。

市場大，感興趣，有使命

我有白手起家創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗，也有失敗的經(jīng)歷。1999年第一次創(chuàng)業(yè)失敗負債10多萬，在當時是相當大的數(shù)字。這讓我會少掉很多坑。

2012年開始我參加了一些商人圈子，也去學習了人才測評這個技術。商圈中的企業(yè)朋友一起分享創(chuàng)業(yè)的快樂、痛苦，我也幫著輔導一些企業(yè)。這個過程中，深刻感覺到企業(yè)受困于人才“識別”的問題，反復招聘、培訓、流失……

我之前在外企打工，發(fā)現(xiàn)外企都會對員工做測評，根據(jù)員工的特質(zhì)來安排合適的崗位。國內(nèi)大量中小企業(yè)，老板都覺得人力成本高，人才重要，但國外的系統(tǒng)一是貴，一般人用不起；二是不適合中國人的實際情況。這就有很大的市場空間。

2014年7月，我和圈子里兩位好友商量：我們一起幫企業(yè)吧，我們來推動人才測評，讓企業(yè)沒有錯位的人才！他們說，其實早就有這個想法，如果你干，我們就干！我們一拍即合，我把在天安數(shù)碼城買的物業(yè)，也用來做這個項目，我的第三次創(chuàng)業(yè)就這樣開始了！

從負債到成功，他卻放棄享受，再創(chuàng)業(yè)干了件大事！

互聯(lián)網(wǎng)化，輕資產(chǎn)，走渠道

做“人啊人”近3年，我們經(jīng)歷了兩次大的轉(zhuǎn)型。每一次轉(zhuǎn)型都很痛苦，但也是必須經(jīng)歷的。

第一次轉(zhuǎn)型是從傳統(tǒng)企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。我們通過學習很多國外的知識，結(jié)合本土化的實踐，總結(jié)出了一套人才測評系統(tǒng)。剛開始是用紙質(zhì)的方法。2015年初，我們決定做互聯(lián)網(wǎng)化的系統(tǒng)開發(fā)，經(jīng)歷半年時間艱苦的開發(fā)，2015年6月18日，“人啊人T12人才測評系統(tǒng)”第一代產(chǎn)品上線了！

從負債到成功，他卻放棄享受，再創(chuàng)業(yè)干了件大事！

我們?nèi)珖教幣?，不斷實踐，不斷積累數(shù)據(jù)，反過來完善我們的系統(tǒng)。從創(chuàng)立到拿出去銷售，足足經(jīng)歷了一年多，這期間主要靠我們幾個股東的錢在支撐。

第二次轉(zhuǎn)型是從技術驅(qū)動型公司轉(zhuǎn)向市場驅(qū)動型公司。每個公司都有自己的基因，技術是我們的長處，但銷售是我們的短板。我有一個夢想，不只讓“人啊人”成為全國性的大公司，甚至走出國界。但如果我們鋪開去開子公司，資產(chǎn)就會很重。我們給每個城市的派駐人員既有基本的工資，又有很高的激勵，子公司就選定在當?shù)氐姆趸鲀?nèi)，不把錢浪費在裝修這種重資產(chǎn)上。

在拓客上，總部導入資源，讓他們重點去拓展渠道，比如一些招聘網(wǎng)站、人才市場等等。通過渠道，我們又能大批量地獲得客戶。我們用這種輕資產(chǎn)的方式，獲得了1萬多企業(yè)用戶。

合伙人之間相互理解支持

我們團隊從最初的“鐵三角”，到“五虎將”，到現(xiàn)在差不多50人的規(guī)模，一直在擴大，團隊協(xié)作也很默契。

我們?nèi)齻€最原始的股東，都不是第一次創(chuàng)業(yè)，所以都懂得公司的運作規(guī)則。我們剛開始成立公司時，就定好了公司的架構(gòu)，誰占多少股份，誰負責哪個板塊，怎么決策。具體到工作上，當然偶爾也會有分歧，但是，我們都能相互理解和支持，從來沒有吵過架。

有時候，我會堅持某個看法。有對的，也有些被證明是錯的。他們會說：雖然我是反對的，但你堅持要做，我還是支持你。我們就是這樣理性又友好地相處。我們也都有一個優(yōu)點，敢于認錯，做錯了都會主動檢討。

從負債到成功，他卻放棄享受，再創(chuàng)業(yè)干了件大事！

非常自律，每周至少一天陪家人

現(xiàn)在我的產(chǎn)業(yè)雖然多，但90%以上的時間都在“人啊人”。我的生活很自律，每天很早起床，看書，晚上經(jīng)常要9點多才回家。老婆知道我是一個愛工作、愛讀書的人，她會默默地安排好家里的事，不讓我分心。有時候孩子生病，我都不知道。

虧欠了家里人，我會補回來。我沒有什么應酬，每天下班就回家，陪陪家人。每周，我都有一天是不工作的，陪老婆和小孩。每年都會安排旅行。

不愁吃穿，希望做對社會有價值的事業(yè)

我大學沒有讀完，就出來工作了。我分配到的專業(yè)是計算機，但坐下來敲代碼根本就不是我能做的事。如果那時有人才測評，我就不會浪費那么多時間了?，F(xiàn)在，我也經(jīng)常發(fā)現(xiàn)很多人很迷惘，他們?nèi)狈ψ约旱恼J知，人生路上會走很多彎路。

從負債到成功，他卻放棄享受，再創(chuàng)業(yè)干了件大事！

推己及人，我希望我的事業(yè)能成為一個社會事業(yè)，我的公司能夠成為公眾的公司。我現(xiàn)在不愁吃穿，希望做的是一件有價值的事。如果有一天，“人啊人”能夠服務到所有需要服務的人才，能夠為社會做一份貢獻，我就心滿意足了。