賣家在售賣產(chǎn)品時，價格并不是隨隨便便制定的，每個人都要遵循一定的定價策略。

賣家所選擇的定價策略要取決于產(chǎn)品生命周期、品牌吸引力、利潤率、賣家費用、銷貨成本和盈利能力等等，并且要考慮到業(yè)務目標——增長、利潤優(yōu)化、新產(chǎn)品推出或清算。

使用內(nèi)部和競爭性基準來評估新產(chǎn)品的性能非常重要，通過了解你產(chǎn)品目錄的平均價格再進行比較，一般就能知道定價的大致范圍，再將其與類似的高利潤率或低利潤率產(chǎn)品進行比較，可以進一步完善估值。

此外，了解競爭對手以及他們的產(chǎn)品在品牌吸引力、性能和定價方面與你的產(chǎn)品的比較，這也有助于賣家選擇好的定價策略。

舉個例子，賣家某一產(chǎn)品的價格比同類競爭對手的產(chǎn)品要高，且沒有足夠的流量和轉化率。雖然這可能是一個潛在的危險信號，但績效取決于他們使用廣告的力度有多大、最初的定價是多少以及他們愿意將價格降至什么水平，同時仍可以保持健康的利潤率。

最關鍵的一點是，不同的商業(yè)模式要使用不同的定價策略。