一說(shuō)起金融投資，大家都知道巴菲特，而在投資界與巴菲特齊名的還有另一位投資大師就是彼得·林奇。

彼得·林奇在1977年到1990年這14年的時(shí)間里，取得了年華29%左右的年化收益率，比巴菲特的平均年化收益率21%還要高好幾個(gè)百分點(diǎn)。這位投資大師在他的投資生涯中留下了幾個(gè)非常經(jīng)典的投資原則，而這些投資原則不僅在投資界有用，而且在我們做運(yùn)營(yíng)的時(shí)候也是非常有參考價(jià)值的。

一、“九一”原則

彼得·林奇在做投資的時(shí)候，他會(huì)把他管理的資金分為兩個(gè)資金池，一個(gè)占總資金90%的資金池和一個(gè)占總資金10%的資金池。他會(huì)把90%的資金投資在他花了大量時(shí)間研究的幾支非常有潛力的股票上，而另外10%的資金他會(huì)購(gòu)買(mǎi)大概1000多支股票。也就是說(shuō)他大量的資金會(huì)投放在少數(shù)他非常有把握的股票上，而把小部分的資金用來(lái)測(cè)試新的有潛力的股票，這10%的股票就像一個(gè)“人才庫(kù)”一樣，隨時(shí)等待著彼得·林奇從中發(fā)現(xiàn)新的價(jià)值股。

而我們做運(yùn)營(yíng)其實(shí)也是這樣的，不管你是做電商運(yùn)營(yíng)，還是做SEO信息流類(lèi)的運(yùn)營(yíng)，我們都離不開(kāi)建廣告或者建計(jì)劃跑量。我們?cè)诮◤V告計(jì)劃的時(shí)候不僅要有根據(jù)歷史數(shù)據(jù)來(lái)定的主要廣告計(jì)劃，也要設(shè)置一小部分新的測(cè)試計(jì)劃，這個(gè)測(cè)試的廣告計(jì)劃的關(guān)鍵詞可以測(cè)試非常廣泛，分類(lèi)也可以奇特點(diǎn)，招式也可以很新穎，主要是要發(fā)覺(jué)新的有潛力的分類(lèi)或者關(guān)鍵詞或者招式等等。而其他大量時(shí)間就放在我們總結(jié)過(guò)的起量非常好的廣告上面，不斷進(jìn)行優(yōu)化。

我接觸過(guò)很多的運(yùn)營(yíng)，他們大致分為兩類(lèi)人，一類(lèi)人就是每天為了完成工作任務(wù)建了一大堆沒(méi)有用的廣告計(jì)劃，完全不知道自己該怎么去沉淀自己的老計(jì)劃，每天就是打亂仗，在各個(gè)計(jì)劃上的時(shí)間安排也沒(méi)有個(gè)側(cè)重點(diǎn)；還有一類(lèi)人就是每天都只盯著自己的那幾個(gè)跑量非常好的計(jì)劃，懶得去測(cè)試新的廣告計(jì)劃，所以他們也是很難有較大的起量突破的。這兩類(lèi)運(yùn)營(yíng)其實(shí)都是比較極端的，而且在職場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中也非常常見(jiàn)，說(shuō)不定也就是現(xiàn)在正在讀這篇文章的你。所以，對(duì)于彼得·林奇的“九一原則”還是非常值得我們做運(yùn)營(yíng)的人員借鑒的。

二、蠟筆原則

彼得·林奇在做投資的時(shí)候有一個(gè)非常重要的原則就是“蠟筆原則”，也就是“不投資任何一個(gè)用蠟筆都描述不清其業(yè)務(wù)的公司”。因?yàn)楸说谩ち制娣浅Ｗ裱按蟮乐梁?jiǎn)”這樣的思想，他認(rèn)為投資就是要使用一些簡(jiǎn)單的原則，像正常人那樣去投資。比如當(dāng)他看到自己女兒非常喜歡吃的一款糖果，他就直接去調(diào)查了這個(gè)糖果公司一些資料，經(jīng)過(guò)一些資料分析，發(fā)現(xiàn)這個(gè)糖果就是受小朋友們的喜愛(ài)，后來(lái)他自己也入手了這個(gè)股票，結(jié)果大漲。

我們?cè)谧鲞\(yùn)營(yíng)的時(shí)候，也是要遵循一些簡(jiǎn)單的原則，比如做運(yùn)營(yíng)我們最需要知道的就是我們運(yùn)營(yíng)的核心原則。例如我們是做乙方信息流廣告運(yùn)營(yíng)的，那我們的核心原則是“起量”，不僅因?yàn)槲覀兊臉I(yè)績(jī)通常和“起量消耗”直接掛鉤，而且起量往往也是信息流廣告能否成功的一個(gè)前提。有人可能會(huì)反駁說(shuō)“給客戶盈利”才是我們的核心原則，當(dāng)然我這邊說(shuō)“起量”是核心原則的同時(shí)，也不是說(shuō)“讓客戶盈利”這件事不重要，但是起量一定是放在首位的。因?yàn)槲覀冊(cè)谕斗艔V告的時(shí)候，很多情況下我們都要大膽放量，前期經(jīng)常都是虧本，如果我們以“客戶盈利”為原則，我們經(jīng)常會(huì)按客戶的過(guò)早就把計(jì)劃給壓價(jià)了，最后導(dǎo)致廣告計(jì)劃直接死掉。

當(dāng)然，如果你做的是其他的一些運(yùn)營(yíng)，你也會(huì)有你們這個(gè)行業(yè)的運(yùn)營(yíng)核心原則，你自己一定要把這個(gè)核心原則用簡(jiǎn)單的幾句話總結(jié)出來(lái)，不要以為你自己很清楚，不信你現(xiàn)在自己在心里問(wèn)問(wèn)自己。只有你把自己工作的核心原則能夠用一句話描述清楚了，你才不至于工作的時(shí)候完全是米湯盆里洗澡——稀里糊涂的。

三、尋找沙漠之花

彼得·林奇并不太喜歡像絕大多數(shù)人那樣去追隨熱點(diǎn)，他反而會(huì)投資一些要長(zhǎng)期要死不活的行業(yè)，因?yàn)樗J(rèn)為一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期處于要死不活的狀態(tài)，那說(shuō)明這個(gè)行業(yè)其實(shí)是非常頑強(qiáng)的，只不過(guò)是經(jīng)營(yíng)者不善或者成長(zhǎng)緩慢，這樣當(dāng)他把其他人都熬死了的時(shí)候，他的市場(chǎng)份額反而會(huì)增大很多，再加上經(jīng)營(yíng)者一個(gè)個(gè)又一個(gè)的被換掉，最終肯定是會(huì)迎來(lái)優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)者，所以，這個(gè)市場(chǎng)反而是會(huì)有非常大的潛力的。

而在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，特別是做電商運(yùn)營(yíng)，我們很多時(shí)候選品也不用選太熱門(mén)的產(chǎn)品，太熱門(mén)的產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)成本也非常高，我們跑了非常多的量，最終發(fā)現(xiàn)自己卻并沒(méi)有賺到什么錢(qián)。我們可以選擇一些不溫不火的產(chǎn)品，他們既不是大熱門(mén)，也不是冷得要死掉的東西，這些東西經(jīng)過(guò)有經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)操作反而是更容易爆單。

今天總結(jié)的彼得·林奇的這三條原則，雖然不一定適合所有的運(yùn)營(yíng)，但大師的思想我們還是可以拿來(lái)借鑒的。做運(yùn)營(yíng)或者做其他的工作，最重要的是多借鑒別人的思想，拿到自己的工作中去測(cè)試，然后慢慢沉淀成自己的東西。

最后，對(duì)于電商運(yùn)營(yíng)還有更多想要了解的知識(shí)可以關(guān)注我哦，我這邊每周會(huì)持續(xù)更新電商運(yùn)營(yíng)的干貨~